Touchez votre audience dans l'affect, engagez-les "pour de vrai" 🔥
Posez les bases d'une croissance durable, en déterminant un branding différenciant et efficace.
Déterminez votre M.V.B (Minimum Viable Brand)
➡️ 190 € HT
C'est quoi La GROWTH Brand ? 🤓
Le constat 👀
Voilà où se situe le sujet du Branding dans les boites que je rencontre :
- Baclé : Suivre des articles de blogs pour élaborer des personnas et une charte graphique.
- Inexploitable : Une agence fait un beau PDF avec les valeurs suivantes : "authentique" "passion" "empathie"...
- Reporté aux calendes grecques. "On verra plus tard, pour le moment il nous faut des clients" 🙃
Mais à une époque où tout le monde est sur-sollicité à longueur de journées par des marques, des produits, des offres, du contenu, etc…
Les couts d’acquisition augmentant, tout le monde utilisant les mêmes « Growth Hacks », scrapant les mêmes bases, l’attention de votre audience est très fragile.
Au milieu de tout ce brouhaha, il y a vous et votre activité 🙈
Si vous ne créez pas un lien fort entre vos clients et votre marque, si vous n'avez pas une proposition différenciante sur le marché 🔥, votre business est voué à l’échec car dépendant de la rentabilité des canaux d’Acquisition ou d’une concurrence plus faible.
Vous pourrez toujours positionner une marque à l’identité et au message générique et sans autre stratégie que trouver des canaux rentables, mais pour combien de temps ??
Combien de temps avant de vous faire bousculer et remplacer par une marque qui aura une identité forte et un lien réel avec des clients engagés.
Le jeu auquel on joue, c’est le long terme, on travaille pour construire quelque chose qui va durer, avec des clients qui reviendront, qui recommanderont votre produit à leurs connaissances.
Avec cette formation vous avez 🚀
Un programme étape par étape pour construire votre M.V.B (Minimum Viable Brand), la ligne directrice claire qui structure votre stratégie dans le temps.
Cela vous servira de guidelines UX, apparence, tonalité et de base pour l'élaboration de votre stratégie de contenu.
Ce MVB se base sur :
- Une étude approfondie de votre ADN.
- Une recherche sur le marché et les compétiteurs.
- La découverte de l'arc narratif de votre audience cible (révélant leurs aspirations profondes)
- L'extraction de vos attributs réellement exploitables, grâce au jeu "Les GROWTH Cartes" 🃏 que vous recevrez par la poste.
- L'élaboration d'un WHY "amélioré" et entrant en phase avec les aspirations de votre cible.
- La synthèse de tous ces éléments dans votre M.V.B 🔥
+ l'accès à un forum privé pour échanger sur le sujet du MVB et où je réponds à vos questions 1/semaine.
Ils ont testé "La GROWTH Brand"
Aude Guéneau - CEO Plume App
"Yann nous a permis d'y voir plus clair avec un branding structurant,
le tout d'une façon simple et actionnable."
Marion Laporte - CBO Ircam Amplify
"Une méthode puissante qui permet d'exprimer ses valeurs réelles et différenciantes pour obtenir son MVB et un récit singulier."
Thibault Marty - CEO Founder Ottho
"J'ai pris une claque, le MVB m'a permis de verbaliser des concepts qui ont impacté tout mon business (vision, proposition de valeur)"
Yann Leonardi
Là c'est moi !
Dans le marketing depuis 2011, j'en ai expérimenté des choses...
Pour mes startups (avec un passage à The Family ) ou en tant qu'employé, j'ai vu beaucoup de cas de figure.
Depuis 2017, je suis consultant Growth Marketing, donc mon truc au départ, c'est optimiser le modèle AARRR pour mes clients.
Et puis j'ai finis par me rendre compte q'un branding différenciant faisait augmenter organiquement toutes mes actions mécaniques.
Que le plus gros levier de croissance, c'était le branding 🔥
Ya quoi exactement la-dedans 🧐
L'impact du branding dans le temps 🚀
C'est pas moi qui le dit, c'est Les Binet et Peter field.
Il s'agit d'une étude balèze qui s'appelle "Media in Focus", où l'on découvre une synthèse des données présentes dans la databank de l'IPA (un institut TRES sérieux qui chapeaute le secteur de la com, la pub et le marketing outre manche 🇬🇧)
Soit plus de 1400 études de cas de marques pour la période 1998 à 2016
Ce qu'il en ressort tiens en 1 phrase :
"Brand building takes over as the primary driver of growth from sales activation after six months" 🔥
On voit dans ce graphique 2 façons de communiquer :
🗣 Brand building : créer des structures mentales (associations, souvenirs, croyances, etc.) qui prédisposeront les clients potentiels à choisir une marque plutôt qu'une autre. Il s'agit d'un travail de longue haleine qui implique de conditionner les consommateurs par le biais d'expositions répétées, donc cela prend du temps ; parler aux gens bien avant qu'ils viennent acheter.
🗣 Sales activation : L'objectif ici est de se concentrer sur les personnes qui sont susceptibles d'acheter dans un avenir très proche. Cela signifie exploiter le capital de marque existant pour générer des ventes dès maintenant. C'est donc bien ici, qu'il est utile d'être pragmatique et ROIste.
Ce qui est important de comprendre, c'est que ces 2 techniques ne s'opposent pas. Elles fonctionnent en synergie
Sans travail sur le branding, c'est un peu caricatural, mais cela sous-entend que votre croissance sera dépendante de l'Acquisition.
Des coups linéaires que vous mettrez 🥊
Vous pouvez accéder à l'étude complète si ça vous dit ➡️ "Media in focus"
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