L'impact du branding dans le temps 🚀

C'est pas moi qui le dit, c'est Les Binet et Peter field.

Il s'agit d'une étude balèze qui s'appelle "Media in Focus", où l'on découvre une synthèse des données présentes dans la databank de l'IPA (un institut TRES sérieux qui chapeaute le secteur de la com, la pub et le marketing outre manche 🇬🇧)

Soit plus de 1400 études de cas de marques pour la période 1998 à 2016 

Ce qu'il en ressort tiens en 1 phrase :

"Brand building takes over as the primary driver of growth from sales activation after six months" 🔥

On voit dans ce graphique 2 façons de communiquer :

🗣 Brand building : créer des structures mentales (associations, souvenirs, croyances, etc.) qui prédisposeront les clients potentiels à choisir une marque plutôt qu'une autre. Il s'agit d'un travail de longue haleine qui implique de conditionner les consommateurs par le biais d'expositions répétées, donc cela prend du temps ; parler aux gens bien avant qu'ils viennent acheter.

🗣 Sales activation : L'objectif ici est de se concentrer sur les personnes qui sont susceptibles d'acheter dans un avenir très proche. Cela signifie exploiter le capital de marque existant pour générer des ventes dès maintenant. C'est donc bien ici, qu'il est utile d'être pragmatique et ROIste.

Ce qui est important de comprendre, c'est que ces 2 techniques ne s'opposent pas. Elles fonctionnent en synergie 

Sans travail sur le branding, c'est un peu caricatural, mais cela sous-entend que votre croissance sera dépendante de l'Acquisition.

Des coups linéaires que vous mettrez 🥊

Vous pouvez accéder à l'étude complète si ça vous dit ➡️ "Media in focus"